攒

为了想要得到自由
我在我身上插上翅膀
飞过高山飞过河流
才发现我的自由全都只是想像
其实我都一直在逃避
逃避全世界最难以面对的自己

                   ——张悬《自由》

      此文与前一篇日志的时间间隔，正是我这一段混乱、迷糊的生活。现在，我想要终结它，终结一种讨厌的状态。这段时间，与其说我在调整自己，不如坦然的宣告：我在逃避，逃避自己，逃避现实。

      是的，我用一种无耻的方式在逃避着，自己却觉得是在经历一个很深沉的过度期，面对朋友们的质疑振振有词。一切的表现，只是证明了我的幼稚，我的懦弱，我的恐惧，而我的成长，没有一丝显现的迹象。要抛弃这段长达半年的混沌期的影响，抛开过去一年的工作经历，完全不去想，全新的、自信的面对今天、明天——不是说说就能办到的。我能想象的是，如果，我放掉过去，只做当下应该做的事情，我可以重新开始，就像刚刚毕业那样。

     是的，我可以重新开始，走出自己的心灵舒适区，行动起来。要让大家看到我的改变，要让自己知道自己的目标与进展，不要用想象去勾画人生。

     一时，觉得耍了别人很得意，嘿嘿，报应就接踵而来，自己就被耍了。

       给客户那么低的报价，一点赚头都没有。

       傻瓜没有判断力，没有过多的想法，没有经验，没有胆，没有策略……

       今天上午去客户那儿收款，下午没有拜访计划，打算好好在公司打打电话。打完几个电话后，却感觉很痛苦，这段时间都没有按照原来的计划，电访、拜访，除了处理刚签约客户的事情，真的就没有好好打电话联络新的客户。今天既然决定了，怎么也得做下去，可是这个过程很难受，但还是逼着自己打了一串电话。

      虽然自己也不清楚具体哪天会离开这个公司，这个不像公司的公司，整天就两个人在打转转，自由得翻，忧心得很，不知道这样一个公司还能维持下去多久，呵呵，这不是我应该操心的，做好自己事情就OK了。感觉能对得起自己，在别人那儿也能交待，目前来说，这样就好了。

      早上出门的时候，天还下着小雨，以为会有点冷，结果下午的太阳，为夏天证明了自己。

      上午，需要跟客户确认播出文案。说到文案，本来是应该我来处理的，却让领导帮忙做了，自己只需要跟客户确认并签署确认书就好。可是这个环节没有处理好，客户的确认书怎么都传不过来，虽然是对方传真机的问题，但是，我还是挺手足无措的样子。上午就要办好的事情，因为传真机，拖到下午。下午的时候，稿子已经送去录音了，客户又要求改，虽然是上午确认好了的稿子，但是确认书还在客户那儿，也不好说，况且客户要求的要尽量去办到。结果，让领导给主持人陪笑脸。就因为我的不仔细，以此为戒！

      不过，今天还是有开心的事情，上午接到另外一个客户的电话，下午过去谈了下。下午5点过就接到回复了，明天可以过去签合同。单子很小，对我来说却很重要。

      另外，今天晚上也第一次出席了客户的宴请，是一家投资担保公司，到场的有银行、房管局的相关领导，该公司的股东、员工等等。我不喜欢这样的场合，吃饭都吃不好（这个应该不是关键），因为我总是不知道应该怎样去面对那样一些敬酒、礼节的一套套……

      慢慢来……

     朋友突然的造访，打乱了我的计划，准确的说，是打乱了我的想法，使得那些应该去去落实的事情，全部落空。我不开心，心情很down

      其实，除了晚上的时候陪朋友买鞋子，其他时间都没有怎么在外面消磨，我是自己在逃避应该要去做的事情，真实不负责任！批评！严重批评！！

      今天早上，接到一客户电话，要求在播出稿中增加内容，我认真的把内容记了下来，并传送上去。下午，播出之前，客户又来电话，改信息，我又记下来，传送上去，然后得到了回复是周末放录音稿，主持人不上班。天啊，我才醒过来，这个我是早就知道的啊，为什么客户给了我两次电话，我在今天休息，并且还有空去图书馆还书，怎么就想到周末这件事！

      - -#脑子就没清醒过，是不是！！！！！心去哪里了？？？？？？

    最近彻底没有工作的状态，但是今天约了一个对广播广告挺有兴趣的客户。这个客户是教育行业的，因为暑假快到了，课外培训市场进入旺季，也有许多的活动推出，在宣传方面是有需求的。见面前，我先了解了这个公司的情况，然后结合电台的节目，考虑了几个方案，也想好了推荐的方法，打算先把对方的情况摸清楚了，再抛出自己的想法。可是对方一来就问：你说哪个节目适合我们呢？然后我就凭自己了解到的少量对方信息，说了一通，导致文不对题的情况出现。下来想想，其实应该坚持以不变应万变的做法，不管对方怎么问，自己有再怎么好的想法，都要先搞清楚对方的状况后，再重新组合语言。

      事后，对方觉得我的介绍蛮清楚，但是，我认为大家彼此都明白只是客气的说法，我自己都能感觉到一些逻辑问题，说的话前后有矛盾的情况，就像自己在扇自己嘴巴，就算痛还是要把戏码演足。

       不过，今天倒是有收获，得到两个方法，就是在跟别人交谈中，要获取对方的信任，有两点做到了会有好的效果：第一、跟对方的语速保持一致，让对方感觉你跟他很合拍；第二、肢体语言的一致，可以适当模仿对方的一些惯用手势，让对方感觉亲切。一句话，人们都喜欢跟自己一样的人，呵呵，有时人们也喜欢跟自己迥然不同的人。这些以前我也知道，可是知道跟记牢，记牢跟应用，之间的距离说远很远，说近就只有两个字母——DO

     上星期拜访了一个客户，在成都经营徽菜馆，相当有历史的一个菜系。这家馆装修成新派建筑的风格，大门口有文房四宝，旁边有毛笔字和国画作品，二次拜访的时候才知道，其中大部分是老板自己所作，谈话间他挥笔简单画了棵竹子，写了一段话东坡先生的话语。一个商人有如此雅趣，佩服之余会觉得自己没有文雅之风。小时候试着去学习书法，没有一个好老师，也没有坚持下来，大学2年纪后就没再想过这件事，不是遇到这样一位客户，都不会想到有书法这个东西了。

      现在没有心力去学习，但是这次的拜访，让我感觉有个终身的兴趣是多么惬意的事情，在纷杂的商业环境中能有一丝宁静。遇到这样一个人，不能会出画意，根据画中的语句，了解一下东坡先生也不辜负这一来二去啊。

       所以，借了本《苏东坡传》，很刻意，很做作，但是希望以后跟客户的来往中，都能有这样的刻意而为。

在这个城市的某处，遇到一张熟悉的脸

相互望着，我说了句：啊，体育系的！

他笑笑继续打电话

我也笑了，公交站台前的偶遇

让心情都变了

我等的车来了，要不要等他呢？却还是走上了车

或许以后还会在这个城市的某个地方遇到呢

车子准备离开，打完电话的同学走到站牌前四处张望

他会在想：这人是谁呢？怎么就不见了呢？

呵呵，我也不知道他的名字

只是，我们在同一个学院四年，然后又在同一个城市工作

在城市的某处相遇，然后相视一笑

而后，会怀念起大学的时光吗？